Классификатор заказчиков по Gamma
Ловите пользу от Gamma в действии. классификатор заказчиков.
Системный (подкрасим его маркером синего цвета) - заказчик, который любит порядок, последовательность, прозрачность и предсказуемость. Синий заказчик любит периодичность, например, присылайте 3 кандидата в неделю по средам и отчетность, например, когда 1 раз в неделю исполнитель присылает отчет (желательно в виде таблицы), который можно обсудить и определить точки приложения усилий. Надо признать, что чаще всего руководители административных подразделений относятся к данному типа заказчиков. Кстати, когда проект заходит в тупик, синий заказчик становится агрессивным - красным.
Лидер, ориентированный на результат (это так называемый красный заказчик) будет на вас давить, чтобы получить нужный результат, и даже не думайте ему сказать, что у вас есть другие заказчики и их вакансии или проекты важнее. Вы его очень сильно разозлите. Ему нужнее всего. С ним будет горячо. И с ним будет не комфортно. Это на самом деле самые «кричащие» заказчики, даже если выделить им максимум внимания. Но именно с красным заказчиком вы получите свой лучший результат. Он попросту вынудит вас выложиться на 200% и раскрыть весь свой потенциал. Ему не нужны отчеты, только лишь ответ на простой вопрос, - когда закроете вакансию? Когда завершите проект? С данным типом заказчика рекомендую перед связью задать эти вопросы себе и предложить варианты ответов. Нужные ресурсы для достижения цели он согласует быстрее, чем другие типы заказчиков.
Инноватор (так называемый оранжевый заказчик) обязательно вас спросит, какие технологии вы используете или просто явно будет сомневаться в ваших компетенциях. Для него важно, чтобы были использованы самые современные средства решения задачи, и скорее всего, он в них будет разбираться. Инноватору нужны ваши гибкость, умение мыслить и предлагать варианты. Для него важно не просто получить несколько кандидатов, ему нужен лучший на рынке. С этим типом будьте гибче, рассматриваете разные варианты решения и тогда поверьте - вы получите максимум комплиментов от него.
Бирюзовый заказчик - самый общительный и приятный тип в общении. Но не обманывайтесь. Если вдруг его проект затянется, он легко вас обвинит в случившимся. Поэтому никогда не забывайте про него и выделяйте ему должное внимание. Кстати, он очень любит общение и разговоры по душам. И его проще чем других убедить в решении, которое вы хотели бы навязать. Но вы уже знаете, что будет, если это решение окажется не очень…
Как вы уже догадались, в чистом виде (подкрашенные определенным цветом) в природе заказчики встречаются крайне редко. Чаще всего вы будете наблюдать смешение двух цветов:
Сине-красные эффективные менеджеры, умеющие дожимать и получать нужный результат.
Сине-бирюзовые - наиболее часто встречаемый тип в России.
Красно-бирюзовые отличные переговорщики, хорошо знающие человеческую природу, и умеющие ей воспользоваться, чтобы получить свой результат.
Оранжево-красные - лидеры изменений, способные трансформировать всю компанию целиком и вывести ее на новый уровень.
Что еще важно? Люди «меняют свой окрас» в зависимости от обстоятельств.
Например, если компания находится под давлением, то многие ваши заказчики «покраснеют».
Несмотря на то, что поведенческая цветовая гамма формируется с детства как стратегия выживания и успеха, она во многом трансформируется не только в силу обстоятельств, но и возраста.
Люди с большим стажем все больше становятся спокойными и бирюзовыми, поэтому мы так любим своих бабушек и дедушек.
Системный (подкрасим его маркером синего цвета) - заказчик, который любит порядок, последовательность, прозрачность и предсказуемость. Синий заказчик любит периодичность, например, присылайте 3 кандидата в неделю по средам и отчетность, например, когда 1 раз в неделю исполнитель присылает отчет (желательно в виде таблицы), который можно обсудить и определить точки приложения усилий. Надо признать, что чаще всего руководители административных подразделений относятся к данному типа заказчиков. Кстати, когда проект заходит в тупик, синий заказчик становится агрессивным - красным.
Лидер, ориентированный на результат (это так называемый красный заказчик) будет на вас давить, чтобы получить нужный результат, и даже не думайте ему сказать, что у вас есть другие заказчики и их вакансии или проекты важнее. Вы его очень сильно разозлите. Ему нужнее всего. С ним будет горячо. И с ним будет не комфортно. Это на самом деле самые «кричащие» заказчики, даже если выделить им максимум внимания. Но именно с красным заказчиком вы получите свой лучший результат. Он попросту вынудит вас выложиться на 200% и раскрыть весь свой потенциал. Ему не нужны отчеты, только лишь ответ на простой вопрос, - когда закроете вакансию? Когда завершите проект? С данным типом заказчика рекомендую перед связью задать эти вопросы себе и предложить варианты ответов. Нужные ресурсы для достижения цели он согласует быстрее, чем другие типы заказчиков.
Инноватор (так называемый оранжевый заказчик) обязательно вас спросит, какие технологии вы используете или просто явно будет сомневаться в ваших компетенциях. Для него важно, чтобы были использованы самые современные средства решения задачи, и скорее всего, он в них будет разбираться. Инноватору нужны ваши гибкость, умение мыслить и предлагать варианты. Для него важно не просто получить несколько кандидатов, ему нужен лучший на рынке. С этим типом будьте гибче, рассматриваете разные варианты решения и тогда поверьте - вы получите максимум комплиментов от него.
Бирюзовый заказчик - самый общительный и приятный тип в общении. Но не обманывайтесь. Если вдруг его проект затянется, он легко вас обвинит в случившимся. Поэтому никогда не забывайте про него и выделяйте ему должное внимание. Кстати, он очень любит общение и разговоры по душам. И его проще чем других убедить в решении, которое вы хотели бы навязать. Но вы уже знаете, что будет, если это решение окажется не очень…
Как вы уже догадались, в чистом виде (подкрашенные определенным цветом) в природе заказчики встречаются крайне редко. Чаще всего вы будете наблюдать смешение двух цветов:
Сине-красные эффективные менеджеры, умеющие дожимать и получать нужный результат.
Сине-бирюзовые - наиболее часто встречаемый тип в России.
Красно-бирюзовые отличные переговорщики, хорошо знающие человеческую природу, и умеющие ей воспользоваться, чтобы получить свой результат.
Оранжево-красные - лидеры изменений, способные трансформировать всю компанию целиком и вывести ее на новый уровень.
Что еще важно? Люди «меняют свой окрас» в зависимости от обстоятельств.
Например, если компания находится под давлением, то многие ваши заказчики «покраснеют».
Несмотря на то, что поведенческая цветовая гамма формируется с детства как стратегия выживания и успеха, она во многом трансформируется не только в силу обстоятельств, но и возраста.
Люди с большим стажем все больше становятся спокойными и бирюзовыми, поэтому мы так любим своих бабушек и дедушек.
